FirstLab
Как выбрать сайт и из чего складывается цена
Цена сайта не «сколько стоит сделать страницу», а сколько стоит риск ошибки на старте. Разбираем конструкторы, CMS и самопис без мифов и без «единственно верного» стека.
Обсудить задачуТри пути
Нет правильной технологии. Есть задача бизнеса, горизонт и бюджет риска
Конструкторы
Когда уместно
Лендинг, быстрый тест оффера, небольшой объём контента. Tilda, Webflow, Framer, Wix.
Плюсы
- Быстрый старт и ниже чек на входе
- Клиент может править тексты без разработчика
- Достаточно для проверки спроса
Ограничения
- Лимиты интеграций и кастомной логики
- SEO, скорость и vendor lock-in
- Сложнее масштабировать под Ads, CRM и рост
CMS и готовые решения
Когда уместно
Блог, каталог, типовой e-commerce. WordPress, Shopify и подобные.
Плюсы
- Привычная админка и экосистема плагинов
- Быстрее собрать стандартный магазин
- Много готовых сценариев «из коробки»
Ограничения
- Техдолг, конфликты плагинов, риски безопасности
- Дешёвый старт часто становится дорогой поддержкой
- Кастом под воронку и аналитику это отдельная цена
Самописный код
Когда уместно
Конверсионный продукт, кастомная логика, контроль скорости и аналитики. Например Next.js.
Плюсы
- Гибкость под бизнес-процесс
- Performance и чистая аналитика под CPL/CPA
- Ниже долгосрочная стоимость владения
Ограничения
- Дороже старт
- Нужна компетентная команда
- Без брифа и приоритетов легко раздуть скоуп
Честный fit важнее тренда. Конструктор не «плохой», а самопис не «всегда лучше».
Из чего складывается цена
Прайс «от» в тарифах: ориентир. Ниже факторы, из-за которых смета растёт или падает
Discovery и бриф
Цели, аудитория, структура страниц, приоритеты. Без этого любая «дешёвая» оценка это лотерея.
UX под конверсию
Не «красивый макет», а путь пользователя: оффер, CTA, формы, доверие. Это влияет на CPL сильнее цвета кнопки.
Дизайн и адаптив
Количество уникальных экранов, состояния, мобильная версия. Больше экранов: больше объём работы.
Разработка и интеграции
CRM, оплата, Telegram, пиксели, личный кабинет. Каждая интеграция это отдельный риск и время.
Аналитика
GA4, события, готовность отчитываться в CPL/CPA. Без этого реклама «летает вслепую».
SEO-база, контент, миграция
Тексты, перенос со старого сайта, редиректы. Часто выпадает из «дешёвых» КП.
Тесты, запуск, обучение
Проверка форм, пикселей, доступов. Обучение команды, кто и как правит контент.
Поддержка после сдачи
Кто правит баги, обновляет зависимости, добавляет страницы. В дешёвых предложениях это обычно «потом».
Скрытые расходы
- Переделки из-за слабого брифа и смены требований посреди проекта
- Переписывание лендинга под рекламу после первых тестов
- Подписки конструктора, плагины, лимиты тарифа хостинга
- Потерянные лиды из-за медленного сайта или сломанной аналитики
- Смена подрядчика: онбординг, отсутствие кода, повторная работа
Компетенция экономит бюджет
Опытная команда закрывает вопросы до того, как они станут переделками. Дешёвый подрядчик продаёт часы, компетентный снимает неопределённость
Воронка и CTA на старте
Не переделываем структуру после запуска Ads. Сразу проектируем под заявку.
События аналитики в ТЗ
Не «подключим пиксель потом». События нужны с первого дня, иначе бюджет на тесты сгорает.
Скорость под рекламу
Медленный сайт съедает CPL. Закладываем performance до сдачи, а не после жалоб.
Кто владеет кодом и доменом
Фиксируем доступы и права на старте, чтобы не выкупать сайт у подрядчика позже.
Админка vs ручные правки
Договариваемся, что клиент меняет сам, а что через команду. Без сюрпризов в поддержке.
Масштаб каталога и логики
Спрашиваем про рост заранее: 20 SKU сегодня vs 2000 через год требуют разных архитектур.
Когда что выбирать
Короткие сценарии для малого и среднего бизнеса
Тест ниши / один оффер
Конструктор или лёгкий лендинг. Цель: проверить спрос, а не построить платформу.
Товарка под трафик
Лендинг под Meta / TikTok: оффер, форма, пиксели, быстрый запуск. Смотрите блок «Товарка» в услугах.
Каталог и оплата
Нужен полноценный интернет-магазин. Ниже: когда Shopify / CMS, а когда самопис, и из чего складывается смета.
Бренд и длинный горизонт
Самопис, когда нужны интеграции, скорость, контроль и развитие продукта годами.
Сайт уже есть, нужны лиды
Не обязательно новый сайт. Часто достаточно рекламы и правок конверсии. Смотрите тарифы на рекламу.
Интернет-магазин
Каталог, корзина и оплата: когда это нужно, какой стек выбирать и почему смета магазина выше лендинга
Когда нужен магазин, а когда хватит лендинга
Достаточно лендинга
Один оффер, тест спроса, узкий ассортимент, заявка или звонок вместо самообслуживания. Быстрее и дешевле проверить гипотезу.
Нужен магазин
Несколько категорий, повторные покупки, онлайн-оплата, доставка, наличие, личный кабинет. Клиент должен пройти путь сам.
Гибрид на старте
Лендинг под рекламу, ограниченный каталог позже. Не стройте полный checkout «на всякий случай», если спрос ещё не подтверждён.
Shopify / CMS или самопис
Shopify или готовая CMS
Типовой checkout, стандартные доставки и оплаты, привычная админка. Хорошо, когда процесс близок к «коробке» и кастом минимальный.
Самописный магазин
Нестандартная воронка, свои правила цен и наличия, глубокие интеграции, жёсткие требования к скорости и аналитике под Ads. Дороже на старте, гибче на дистанции.
Как выбирать
Вопрос не «что моднее», а насколько каса, каталог и логистика вписываются в готовое решение. Чем больше исключений, тем ближе к самопису.
Из чего складывается цена магазина
Помимо дизайна и вёрстки в смету входят процессы продажи, а не только «страницы»
Каталог и карточка товара
Категории, фильтры, варианты (размер, цвет), медиа, SEO-поля. Объём растёт с количеством SKU и сложностью атрибутов.
Корзина и оформление
Шаги checkout, валидация, сохранение корзины, ошибки оплаты. Каждый лишний шаг или исключение добавляет работу.
Оплата
Платёжные провайдеры, способы оплаты, тестовые / боевые кабинеты, обработка статусов и чеков.
Доставка и наличие
Перевозчики, самовывоз, зоны, тарифы, остатки. Логика «есть на складе» часто сложнее кнопки «Купить».
Админка заказов
Статусы, менеджеры, комментарии, экспорт. Кто и как ведёт заказы после покупки, нужно знать до старта разработки.
Фиды и аналитика под Ads
Merchant / товарный фид, события purchase, соответствие цен и наличия в рекламе. Без этого Shopping и ремаркетинг работают вслепую.
Типичные подводные камни
- Масштаб: 30 SKU сегодня и 3000 через год требуют разной архитектуры каталога и фильтров
- Акции, промокоды, опт и персональные цены: если не заложить на старте, переписывают checkout
- Синхронизация с CRM / учётной системой: дубли заказов и разъезд остатков
- Возвраты, отмены, частичная оплата: редко в «дешёвом» КП, но появляются в первый месяц
- Скорость и Core Web Vitals под товарный трафик: медленный каталог съедает CPL в Shopping
Технические моменты, которые нельзя пропустить
Микроразметка, аналитика, скорость и SEO-база. Без этого сайт «есть», но поиск и реклама работают хуже
Микроразметка (Schema.org / JSON-LD)
Organization, WebSite, BreadcrumbList, FAQ, Product / Offer для магазина. Помогает поиску и расширенным сниппетам. Закладываем в вёрстку с первого релиза, не «допишем потом».
Title, description, Open Graph
Уникальные title/description на ключевых страницах, корректный OG для шаринга в соцсетях и мессенджерах. Без этого ссылки выглядят как «голый» URL.
Canonical и hreflang
Канонические URL против дублей. Для нескольких языков: hreflang и понятная структура локалей, чтобы поиск не смешивал версии.
Sitemap и robots.txt
Карта сайта для индексации, robots без случайной блокировки важных страниц. После запуска проверяем в Search Console.
События аналитики
GA4 и пиксели с событиями lead / purchase / add_to_cart, не только pageview. Иначе CPL/CPA не посчитать, а реклама оптимизируется вслепую.
Скорость и Core Web Vitals
LCP, CLS, INP. Медленный сайт съедает конверсию и качество трафика в Ads. Изображения, шрифты, JS: измеряем до сдачи.
Consent и cookies
Согласие на аналитику/маркетинг там, где это нужно. Пиксели не должны стрелять до согласия, если так требует политика. Иначе риск для аккаунтов и данных.
HTTPS и базовая безопасность
Сертификат, редирект на https, защита форм от спама, аккуратные заголовки. Для магазина: безопасный checkout и доступы админки.
Формы, ошибки, доступность
Понятные ошибки валидации, фокус с клавиатуры, alt у изображений, читаемые кнопки. Сломанные формы = потерянные лиды ещё до рекламы.
Редиректы и 404
При миграции со старого сайта: 301 на новые URL. Страница 404 с навигацией. Иначе SEO и закладки клиентов «умирают».
Интеграции с CRM и сторонними сервисами
Заявки должны попадать туда, где их обрабатывают. Если прямой интеграции нет, ищем рабочий обход, а не обещаем невозможное
Как обычно подключают
Нативный API / webhook CRM
Самый чистый путь: сайт сразу шлёт лид в CRM с полями, статусом и UTM. Нужны документация API, ключи доступа и тестовый кабинет.
Посредник (Make, Zapier и подобные)
Когда нет прямого коннектора, но есть webhook или email-триггер. Быстрее кастомного кода, но появляется подписка и зависимость от сервиса.
Кастомный коннектор
Пишем под конкретную CRM или учётную систему, если API сложное, нестабильное или нужна двусторонняя синхронизация. Дороже, зато под ваш процесс.
Когда интеграция «невозможна»
Нет API, закрытый кабинет, только ручной импорт. Тогда проектируем обход и фиксируем процесс: кто куда переносит лиды и с какой задержкой.
Обходные решения, если прямой интеграции нет
- Webhook или форма → email в общий ящик с шаблоном полей для ручного заведения в CRM
- Экспорт CSV / Excel по расписанию и импорт в CRM (подходит при небольшом объёме заявок)
- Промежуточная админка заявок на сайте: менеджер видит лиды и переносит в CRM
- Интеграция только в одну сторону: сайт → CRM сейчас, обратная синхронизация статусов позже
- Смена CRM или тарифа CRM, если API критично для бизнеса (иногда дешевле вечного обхода)
Что выяснить на брифе до оценки
- Какая CRM / сервис и есть ли актуальная документация API
- Какие поля обязательны в сделке / лиде и откуда берутся UTM
- Кто владеет доступами и есть ли тестовый кабинет
- Нужна ли двусторонняя синхронизация статусов, или достаточно «заявка пришла»
- Что делаем, если CRM лежит: очередь, повторная отправка, уведомление команде
Вопросы перед стартом
То, что обычно спрашивают, выбирая подход и бюджет
Можно, если задача вписывается в ограничения. Для теста оффера конструктор часто оптимален. Если нужны кастомные интеграции, стабильная аналитика под Ads и долгое развитие, конструктор становится дорогим обходным путём.
Готовы обсудить ваш проект?
Напишите, что нужно сейчас: сайт, реклама или комплекс. Подскажем формат без давления на «всё сразу».